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網站建設|什么是營銷型網站?如何策劃營銷型網站內容?

01
營銷型網站定義

所謂營銷型網站就是為了實現某種特定的營銷目標,能將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計和制作中的網站。
最為常見的營銷型網站的目標是獲得銷售線索或者直接獲得訂單。
一個好的營銷型網站就像一個優秀的業務員一樣,了解客戶,善于說服之道,能抓住訪客的注意力,洞察用戶的需求,能有效地傳達自身的優勢,能一一解除用戶在決策時的心理障礙,并順利促使目標客戶留下銷售線索或者直接下訂單。

02
營銷型網站的10條規范

01
清晰的轉化目標

定位網站的目標并專注你的目標。如果沒有目標,我們只能無的放矢,再好的工具也難發揮應有的作用。

02
明確的預期受眾

明確預期受眾,定位目標訪客;預期受眾越明確,轉化率越高。網站作為企業開展網絡營銷的工具,從某種角度來說也是一種產品。

03
高度的信息相關

用戶上網的目的是想要找到自己想要的信息;人的眼睛只能看到自己想看的;用戶是在快速掃描而不是在閱讀。注意,不要“答非所問”。

04
簡潔的解決方案

銷售產品和服務本質是在銷售解決方案,客戶喜歡簡潔有效的解決方案。

05
清晰的社會證據

用證據來證明所說的一切;保持營銷意識,積極收集素材。例如:成功案例、獲獎記錄、客戶評價、榮譽證書、專利證書、檢測報告等。

06
明確的承諾保障、有力的行動號召

降低用戶決策壓力,主動號召用戶采取行動。

07
舒展的頁面布局

通過舒展的布局創造一個有利于交易的網站環境。

08
舒適的色彩搭配

通過舒適的色彩來營造一個有利于交易的網站環境。

09
愉悅的交互體驗

優化交互體驗來營造一個有利于成交的網站環境。

10
良好的設備兼容性

確保您的網站可以在各種設備上正確顯示,并且可以快速加載,以便提供更好的用戶體驗。

03
如何策劃優質的營銷型網站?

一個優質的營銷網站必須包含以下幾個頁面:首頁、產品,服務/案例,關于我們,新聞,聯系我們等頁面。

01
首頁Home

通過有吸引力的Banner圖設計清晰地呈現你的產品或服務的價值主張,讓潛在客戶迅速了解您的業務。

注意首頁主題的集中性,首頁的內容不要過于分散,盡可能集中到企業最核心的業務定位上,同時設計應該符合網站的主題和品牌形象,包括顏色、排版、圖標、字體等。
所有元素都應該能夠呼應主題,塑造出一個一致的形象。

如有客戶贈言,可以增設一個客戶贈言的板塊在首頁,給企業的產品和服務提供一個信任背書,吸引客戶進一步在網站上停留。

注意關鍵詞的密度,保持在2%-8%左右。

02
產品Product

產品頁同樣要注意主題的集中性。根據搜索引擎的139項規范,每個網站,網站中的每個頁面都應該有一個集中的主題。

分類詞:3-5個有搜索量的精準行業關鍵詞,索引量不要太高;分類數量不宜過少,一般SEO要求12-15個分類。

產品:產品數量問題,不宜過少;


產品描述應該包括,quick detail,description,specification,application,advantage,TAG.


產品描述的多元化,做到圖文并茂,300-500個單詞,1500字符以內為佳

注意事項

重要信息不能為圖片形式,例如產品參數;


描述里添加外鏈會造成流量分流,添加的外鏈最好不要是權重比本身網站低的;

網站上的圖片不要重復使用,做好一張圖片只使用一次。

關于產品描述,我們必須要學會運用FAB法則——F(Features)產品和服務的特點或屬性;A(Advantages)產品或者服務的優勢;B(Benefits)能夠給用戶帶來什么好處。

客戶案例對于B2B企業營銷的意義遠大于B2C企業,營銷范給大家梳理了適合B2B企業客戶案例故事的大綱,幫助大家更深入地梳理企業的項目案例故事,打造企業的標桿客戶案例。


客戶簡介


  • 所處的行業情況(客戶名稱/類別/行業)

  • 提供的服務或產品以及與客戶相關的基本信息

  • 客戶公司的獨特點和亮點


客戶痛點


  • 客戶面臨的問題、挑戰或痛點

  • 客戶對項目的要求是什么


解決方案


  • 客戶是如何找到我們的以及選擇我們的原因

  • 項目的難點是什么?我們是如何處理的?

  • 最終的解決方案是什么?

  • 這個解決方案是同行業通用型的,還是針對這家客戶而提出的個性化方案?

  • 向客戶交付解決方案的執行時間和流程是怎樣的(時間表、資源投入、協作方式等)

  • 方案落地過程中有沒有新的問題和挑戰,我們是如何和客戶一起解決這些問題和挑戰的?

  • 整個方案的具體實施過程中,都有哪些團隊參與其中,分別做出了哪些貢獻?


取得效果


  • 通過我們提供的產品和解決方案最終帶來了怎樣的效果,實現了怎樣的目標

  • 客戶對我們公司、產品和服務,以及客戶對項目的的評價和反饋如何?

  • 客戶使用我們產品或服務的體驗,包括使用過程中的反饋和建議。

  • 是否有增購復購轉介紹,為什么?


項目總結


  • 介紹我們對項目的后續計劃,包括項目的維護、升級和拓展

  • 總結項目的經驗和教訓,提供我們公司的觀點和建議。

04
關于我們About Us

關于我們是給客戶提供一個企業的基本概覽,幫助客戶快速對產品和服務有初期的了解。以下是關于我們可以呈現的內容。

公司的發展歷程及實力:公司歷史、年銷售額、年生產量、出口份額、企業規模、團隊規模。如果公司規模小要揚長避短。


公司團隊:團隊人員構成,研發能力等。


公司服務:售前、售中、售后服務。

OEM/ODM:代工,OEM是我設計產品讓你幫我生產;貼牌,ODM是我看中你設計出來的產品,要貼上我的LOGO生產給我。


工廠介紹+工廠圖片:生產過程,告訴訪客產品是這樣被生產出來的。


榮譽展示:質量認證證書、社會證據,哪些傳遞權威和信任的人物和事件。


風險承諾:降低決策風險

圖片

05
新聞News

新聞頁面作為企業品宣也是不容忽略的內容,可以專門開辟一個新聞頁面來呈現企業的新聞,讓客戶始終能了解到企業的最新動態,提高品牌知名度和影響力。

新聞頁面要注意幾點:標題醒目;行為引導;簡短有力;清晰易懂,照片美美的。

新聞頁面要點
標題醒目:標題應該吸引人眼球,醒目易懂,能夠吸引讀者的興趣和關注。同時,標題應該簡短明了,概括新聞的主要內容和亮點。

行為引導:新聞頁面上應該包含行為引導,例如按鈕、鏈接等,以便讀者了解更多信息或采取行動。這些行為引導可以幫助讀者了解更多關于企業的信息,并與企業進行更深入的互動。

簡短有力:內容應該簡短有力,突出重點,避免冗長和復雜的語言,通過迅速傳達企業的信息和動態,引起讀者的興趣和共鳴。

清晰易懂:內容應該清晰易懂,避免使用專業術語和復雜的語言。

照片美美的:照片應該美觀大方,與新聞主題相關,并能夠吸引讀者的注意力,同時應該具有高清晰度和良好的色彩飽和度,能夠凸顯新聞的亮點和關鍵信息。

06
聯系我們Contact Us

聯系我們頁面比較簡單,此處不做詳細展開說明。需要強調的是,盡可能地添加上多種聯系方式:公司地址、工廠地址、座機、傳真、手機、whatsapp、郵箱等,同時可以增設留言板。


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